深夜テレビでの、
ＴＶショッピングのおねいさまは、大活躍です。
私も先日、なかなか眠れずに
ＴＶをつけて、お会いしたのですが、
すると・・・
商品の紹介途中にいきなり、音が鳴るわけです。
「ピローン・ピローン」。
「おおー何んだー！」と思っていると、
「皆様、ありがとうございます、ベージュ色が完売しました。」
「えー残りは、レッドとホワイトです。」
タイムリーに販売状況が確認できるという事は
生放送なのでしょうかー！
でも良くみていると、
１５分たつとまた同じ映像が流れていました・・・（笑）。
何回も繰り返し、流れています。
でも、私が女性で少しでも気になる商品だったら
思わず電話してしまいますよね。
「あー全部なくなる前に、電話しておくかー！」って。
●希少性の原理・・・今まで、入手可能だったものが入手困難になると、
その対象をより高く評価し、以前にも増して欲するようになることです。
・お水の購入は、１家族２本まで・・・
・特製○○ラーメン、期間限定１０食・・・
・４０名様先着・販売・限定入会・・・他。
期間を限定するのは、入手の機会を制限し、意図的に希少性の
原理を働かせることで
「今、購入しないと無くなってしまう!?」
「今、入会しないと、入会できなくなってしまう!?」
「他の人が手に入れた結果、残りが少なくなった!?・」・・など、
供給される数が少なくなった事実は
相当の理由があると考え、⇒充分な検討をする事なく、ご購入！。
という、消費行動が取られやすくなるのですね。
●社会心理学者のステファン・ウォーチェルの実験では、
瓶の中に入っているクッキーを被験者に食べてもらい、その味の評価を依頼。
半数の被験者にはクッキーが１０個入った瓶を渡し、
残りの半数の被験者にはクッキーが２個しか入っていない瓶を渡しました。
クッキーへの評価の結果は、２個の内の１個を食べた被験者グループの方が、
１０個のうちの1個を与えられた被験者よりも、より好意的な評価を下しました。
もちろん希少性の原理以外にも、いろいろな要因が複合的に、
働いていた結果であり、多少の違いも出るのも事実ですが
心理学の研究結果を知るとい事は、
今、目の前の状態を知る、きっかけになるのですね。
まーしかし、深夜のＴＶショッピングには、
まだまだ仕掛けが、いっぱい・いっぱいあって、
楽しくて、ねむれませんねー。
