◆マッチングリスク意識

最近は、肩の凝りを解消させるという健康ネックレス
身に着けている人、多いですよね。

スポーツショップでも売っているのですが、シールを貼ることで
体が軽くなる、パワーが出るチタンを試しました。

無料でシールや軟膏を塗ってもらって、
ラッキーと思ったのですが、その後、
気持ちよく購入して、いいお客さんになりました。

人は損をしたくないものですが、購入前の消費者のリスクを取り除いてあげることで
買わない理由が無くなります。

また人はリスクを避けたがる習性がある事を理解して、ビジネスを考え、
組み立てると、とても面白いアイディアがでてくるのですね

人の心理として、マッチングリスク意識が存在するものです。

ダイエット商品~青汁~DVDや高額商品まで、
効果がなかったらどうしよう~と。
だからその購入者の不安を取り除くために
サンプルを配布したり、

また、返金保障なんてものがついています。

しかし、本当に返金保障を求める人は100人に1人
1パーセントもいないそうです。

 

 

 

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