最近は、肩の凝りを解消させるという健康ネックレス
身に着けている人、多いですよね。
スポーツショップでも売っているのですが、シールを貼ることで
体が軽くなる、パワーが出るチタンを試しました。
無料でシールや軟膏を塗ってもらって、
ラッキーと思ったのですが、その後、
気持ちよく購入して、いいお客さんになりました。
人は損をしたくないものですが、購入前の消費者のリスクを取り除いてあげることで
買わない理由が無くなります。
また人はリスクを避けたがる習性がある事を理解して、ビジネスを考え、
組み立てると、とても面白いアイディアがでてくるのですね
人の心理として、マッチングリスク意識が存在するものです。
ダイエット商品～青汁～ＤＶＤや高額商品まで、
効果がなかったらどうしよう～と。
だからその購入者の不安を取り除くために
サンプルを配布したり、
また、返金保障なんてものがついています。
しかし、本当に返金保障を求める人は１００人に１人
１パーセントもいないそうです。
