この前、Ｗｅｂで商品を購入したのですが
思わず購入してしまう仕掛け・・・感動すら覚えるわけです。
マーケティング用語では
よくフロント商品・バックエンド商品という言葉を耳にします。
わかっていると、違った視点で判断することができるのですが、
通常、勉強のための講演ＤＶＤなど
松・竹・梅で、値段設定（低額～高額商品）がせれています。
竹の値段の商品を買ってもらいたければ（利益大）
あえて（松）商品に高額商品を、配置するわけです。
ちなみに、リアルな店舗なら、
お買い得商品を店頭入り口に並べて、お客を店内へ呼び込みますが
例えば、逆に通常はこのくらい高額なセミナー（商品）です。
と言っておいて、例えば１８０００円。
しかし、ＣＤなら激安値段で⇒４０００円です。
と言われれば、どうでしょう
なんせ１万円以上も安い！今ならチャンス、聞いておこうかなと
感じる人もいるというわけです。
（しかも、本日４時までのサービスです・・・）思わずクリック！
購入しておきたくなる心理が、働くわけです。
通常￥１８０００が、⇒￥４０００です。
しかも、ＣＤなら何度でも聞けます！
このコントラストはさすがですよね・・・いくつもバリエーションがあります。
これは、
「コントラスト効果」と呼ばれ、相対的に物事を捉えがちな人間の
認知特性が 引き起こす効果なのです
面白いですね、ちなみに
音楽ＣＤでも３千円で買える時代、本当に安いの？
と言われれば、また相対的な感覚が変化するわけですね。
